抖音“网红律师”现状纪实：半年吸粉900万，为律所创收80万
李叔凡是一名被934万抖音网友关注的律师。
每天都有成百上千条法律咨询以后台私信的方式涌到他的面前，还有人直接将提问拍成视频@他。
15年执业经验，让他对各种社会热点背后的法律问题都看得比较透彻。“直播间买到假货如何维权”“遇到长租公寓暴雷该怎么办”……在李叔凡眼中，生活中的方方面面都和法律有关，正如视频结尾他总提到的那句话，“法律无非柴米油盐”。
在抖音上，还有数万名像李胜凡一样的法律从业者。他们来自律所、高校、司法机构，在自己擅长的领域，如经济、婚姻、职场或是刑法，用口播、段子、剧情等形式科普与普通人息息相关的法律知识。
半年涨粉900万，
资深律师在抖音解读《民法典》
2018年12月25日，李叔凡在律所同事的建议下，发布了第一条抖音视频，内容是关于“遗产如何不被恶意继承”。
当时他没准备太多，随意出了下镜，将法律内容总结成顺口溜讲了出来。
好在曾经在当地电视台做过3年法律节目主持人，李叔凡的镜头感不错，意外收获了一些关注，抖音号“李叔凡律师”一周涨了3万粉。
自此，李叔凡开始不时在抖音上分享新的司法解释和法律案例。不过，很长一段时间内，他并非有意识地运营账号，直到今年5月才完成账号律师身份认证，和团队认真研究起短视频运营。
从“彩礼”视频开始
账号走上运营正轨
5月开始，“李叔凡律师”在抖音上涨粉迅速，短短半年时间，粉丝数从7.2万飙升至934万，热度最高的一期视频播放量超过4000万。
针对粉丝量级的变化，李叔凡和团队制定了不同的内容策略：
“300万粉丝之前，涨粉主要靠知识分享，内容以法律服务为主，包括劳动者维权、房屋继承纠纷等；
粉丝达到500-800万时切入社会热点，在法律基本框架下点评热门议题，原则是遵循社会共识，尽量增加幽默性，这样受众接受度会更高；
800万粉丝之后，在内容中融入更多个人风格，比如剧情、日常生活等，拉近和观众的距离。”
平台对法律垂类赛道的扶持，也为“李叔凡律师”的流量爆发创造了条件。
李叔凡说，他切身感受到这两年抖音越发重视知识分享内容，流量也不断倾斜，平台工作人员会不时给到一些内容和运营方面的建议，“而且明年元旦即将实施的《民法典》，激发了全社会对于法律的关注热潮”。
在这样的环境下，今年有很多律师相继入驻抖音，“每一条热点，90%以上会有1-2位律师参与探讨，观众对于新闻背后是否符合法律还是很感兴趣的”。
冯刚律师也是今年入驻抖音的。
冯刚是北京大成律师事务所合伙人，从3月开始在抖音发布内容。虽然执业数年，有很多面对客户和线下演讲的经验，但面对镜头讲法律还是第一次。
刚开始，他很不适应。
冯刚发现，视频对语言的简练程度要求更高，同时还需要会展现自己，“之前不太擅长这部分，但我觉得不能拒绝改变，要尽可能地多去学习”。
账号背后的新媒体团队由律师和专业编导组成，负责策划和制作每一期视频。选题上，团队更倾向于比较严肃的、或能引起社会公众讨论的内容，即使部分内容并不能快速获得关注，但他们相信优质深度的专业内容永远有市场。
10月26日开始，冯刚和团队开始参与到抖音推出的“抖说民法典”活动中，目前累计做了33条《民法典》解读视频，累计播放量达到27.8万。
“《民法典》一共1260个条文，我们计划出1000期解读视频。在《民法典》这一块，我们团队很专业，之前做过新旧法对比解读，也出版了相关书籍，所以我们有内容输出的能力。”
在冯刚看来，坚持做这些深度的专业内容视频，除了对内容的信心，相信总有爆发的一天，也在于对自身和团队状态的保持——通过持续跟进和发布最近法律条款，保持对行业和新事物的敏感度。
一条视频播放量达6000万，
年轻律师正在抖音“弯道超车”
资深律师相继入局抖音时，不少年轻律师也摩拳擦掌，想在短视频领域一展手脚。
李叔凡十分看好年轻律师尝试抖音，他认为短视频可以锻炼语言表达、逻辑思维、镜头呈现等多项能力，这些对一个新律师而言都至关重要，“刚执业律师的知识储备、社会人脉都很难与老律师PK，短视频可能会是他们弯道超车的机会”。
抖音粉丝757.5万的“醒醒吧张律”便是其中代表，出镜的张律本人主业是凯哲律师事务所的实习律师。
据介绍，这家律所目前正在同步运营3个律师账号，每个账号采取了不同的表现形式，比如“汪靖宗律师”是律师口播的形式，“醒醒吧张律”则凭借竖三屏剧情+一镜到底的形式获得大量关注。
“垂类孵化的赛道竞争较大，粉丝增长速度可能不会特别快，但我们需要一个账号吸引更多流量，一是支撑业务，二是打磨团队，所以做了带有泛娱乐性质的‘醒醒吧张律’”，与律所共同孵化账号的MCN机构负责人李西蒙告诉我们。
视频中的张律，永远是一身深蓝色西装，领带打得整齐，戴着眼镜，手里还拿着一把伞，看起来精英而职业。无论遇到什么事情，他都能用敏锐的洞察一针见血地指出法律漏洞，再用一句“我是律师”潇洒结尾。
据新榜旗下抖音全场景数据平台“新抖”显示，“醒醒吧张律”曾在一个月涨粉375万，从7月份发布第一条视频开始，94条视频内容累计获赞9689.2万次，热度最高的一条视频播放量超6000万次。
“张律本人的形象很好，台词也比较简单直接，能让观众一边看剧情一边了解法律知识，有娱乐性也有实用价值。”
创作团队也活跃在抖音官方的法律运营群中，每当平台工作人员同步抖音官方在法律垂类的扶持活动时，他们都会及时讨论是否能够结合活动创作内容。
在“醒醒吧张律”的后台，每天会收到大量的法律咨询信息，有时候团队都回复不过来，只能将他们引导到律所的法律咨询社群中，再由律师们来解答。据了解，目前社群用户已经超过2000人。
执业一年多的左慧律师也通过抖音找到了事业的转折点。
她在宁夏合天律师事务所工作，地理位置较为偏远，身边做抖音的律师非常少。
9月5日，她在抖音上更新了第一条视频，意外发现抖音用户对普法内容的兴趣很大，账号也逐渐积攒了流量，视频累计获赞达2.2万次。
慢慢地，左慧开始收到一些线下普法讲座的邀请，最近2个月，她已经进行了10场左右半公益性质的演讲，每场收入2000元左右。
平时拍视频的案例和知识积累，也成为左慧的素材源泉，帮她在讲课时更好地发挥。
一年时间为律所创收80万元，
但抖音普法不只是门“生意”
通过抖音，你获得了什么？这个问题我们问了每一位受访的律师创作者。
最直接的收获，就是流量和经济收益。
目前，律师在抖音的线上收益主要来自于三种途径：一是做法律咨询付费；二是通过卖书或者广告合作获得收入；三是法律咨询类直播。
抖音96.5万粉丝的吴行军律师在不到一年的时间里，通过抖音获得了大量的咨询、法律文书、案件代理相关服务需求，累计服务了超过100名客户，创收超过30万元。
粉丝167.2万的刘胜飞律师未入驻抖音前，每年律师业务收入不到30万元。自2018年入驻抖音之后，2019年全年为律所创收60多万元，2020年至今，从抖音转化而来的各类案件代理、付费咨询、代写协议等业务已经为他带来了超过80万元的收入。
但是，这些案例并不能代表律师创作者的普遍情况。
其实，线上的法律咨询付费能获得的收益远远不及线下。李叔凡透露，他的私信咨询中99%是无法转化成案源的，大部分金额较小，而且受地域等多个客观因素限制。因此，许多律师把线上咨询作为免费公益项目在做。
对这些律师来说，在抖音做法律科普，不仅仅为了“生意”，除了经济利益之外，很多额外附加价值同样重要。
这种额外价值可被量化成口碑、知名度、影响力、话语权等，也是律师这个身份的价值所在。
“我个人觉得这些额外价值都优于经济利益。”李叔凡说。
“醒醒吧张律”新媒体负责人李西蒙认为，法律账号都是有自己的职责和使命的，“我们考虑的不光是变现，如果能传递更多的法律知识和正确的价值观，那这件事就是有意义的”。
冯刚律师和他的团队已经连续6年坚持每周在线下做一次公益普法，在他看来，无论是线下分享，还是线上的法律援助，“做公益咨询，认真地帮到底，也是律师自我价值的一种实现”。
以抖音为代表的短视频形式降低了普法的难度，为普法提供了短片、脱口秀等多种更容易被接受和记住的形式，并在律师和受众之间搭建了一个实时对话的平台。
同时，抖音也正在为法律赛道的创作者构建一个更适合普法的内容生态。
从今年3月开始，抖音相继策划“追热剧学法律”、“民法典解读”、“个人所得税法改革解读”等系列直播活动；7-8月期间，抖音邀请上万名律师参与“我在抖音做法援”活动，公益普法拆迁索赔、作品版权等众多民生问题，累计播放量66.3亿次。
9月28日，抖音联合万名法律专业人士，以及检察日报、中国法院网等法律机构，共同发起了普法行动“民法典”，通过案件解读、条款科普、咨询服务等形式科普即将实施的《民法典》。截至目前，抖音话题#民法典累计播放量已超过42.2亿次。
近日，抖音发起“抖来学法”活动，邀请来自西南政法大学、中国政法大学、人民大学法律系等“五院四系”的法律KOL与法学生共同普法。活动上线仅半个月，累计曝光量已经超过12亿次。
很多法律创作者通过参与这些活动，获得了来自平台的流量奖励和扶持，并在官方影响力加持下得到了更多认可。
对于未来，他们当中有人想要拓展更多矩阵账号，有人计划录制视频课程，还有人在和书商谈着出书的规划。他们都有着一个相同的信念：
创作更多优质的普法内容；向观众传递正确的三观和基础法律知识，告诉大家“每个人包括弱势群体都有自己的合法权利，哪怕再微小的个体都可以依法维权”。
李叔凡觉得欣慰的是，他看到越来越多的律师正在加入这个普法队伍，如雨后春笋般，“这本身就是一种很好的状态”。